Marca 2014 se je zaključil izobraževalni modul s tremi delavnicami o pogajalskih veščinah, ki ga je KSS Pergam izvedla v okviru Projekta EU…
Izvajalec Marko Korenjak
IZOBRA??EVALNI MODUL S TREMI DELAVNICAMI:
V januarju, februarju in marcu 2014 so se izvedle tri delavnice v sklopu izobraževalnega modula »STRATEGIJE IN TEHNIKE SODOBNIH POGAJANJ«. Seminar je potekal v treh povezanih modulih, in sicer v petek, 31. 1. 2014, v četrtek, 13. 2. 2014 in v četrtek, 13. 3. 2014. Vsi trije moduli so potekali v sejni dvorani Doma Grafika v Ljubljani, na delavnicah pa je sodelovalo 44 udeležencev. Seminarji so bili namenjeni izobraževanju sindikalnih zaupnikov za izboljšanje njihovih znanj in veščin za vodenje socialnega dialoga za izboljšanje delovnih pogojev in vlaganja v zaposlene. Namen izobraževanja je bil predstavitev temeljnih konceptov uspešnega pogajalskega procesa v praksi.
Vsebina 1. delavnice: PRIPRAVA NA POGAJALSKI PROCES
- psihologija pogajanj;
- medosebna komunikacija na pogajanjih;
- vrste pogajanj;
- osnovna načela in temeljni koncepti pogajanj;
- faze v pogajalskem procesu;
- pogajalski bonton;
- vaja: različne vrste pogajanj v praksi
- vaja: različna pričakovanja v pogajalskem procesu.
Vsebina 2. delavnice: PRIPRAVA, PROCES IN IZVEDBA POGAJANJ
- priprava na pogajanja;
- začetek pogajanj;
- dnevni red in predstavitev pristojnosti;
- predstavitev začetnih pozicij, oris stanja;
- razumevanje medosebne komunikacije med pogajalci;
- odkrivanje prikrite komunikacije;
- pogajalski okvir, strategije in taktike;
- poslušanje in razumevanje pogajalskih partnerjev;
- vaja: kakšen je vaš pogajalski stil?
- vaja: kako dobro se znate pogajati?
Vsebina 3. delavnice: ZAKLJUčEVANJE POGAJANJ IN ANALIZA REZULTATOV
- najpogostejše napake pogajalcev ali čemu se skušajmo izogniti;
- zaključevanje pogajanja in ohranjanje odnosa;
- različne vrste pogajanj zahtevajo različne načine zaključevanja;
- analiza izvedbe pogajanj in analiza lastnega stila;
- analiza doseganja želenega rezultata;
- analiza pozitivnih strani izvedbe in prenos v naslednja pogajanja;
- analiza pozitivnih in negativnih strani vseh faz in izdelava načrta izboljšave;
- vaja: preko napak k izboljšanju stila pogajanja;
- vaja: pozitivno zaključevanje pogajanj v praksi.
Izvajalca delavnice sta bila strokovnjakinja Ksenija Korenjak Kramar, mag.ekon., univ.dipl.prav., mediatorka gospodarske in družinske mediacije, NLP mojstrica ter strokovnjak Marko Korenjak, dipl.ekonomist, NLP trener, NLP coach, trener medosebne komunikacije s končano psihoterapevtsko propedevtiko.
KSS PERGAM
Naziv projekta: »Sodelovanje socialnih partnerjev pri povečanju konkurenčnosti delavcev in izboljšanju delovnih pogojev kot osnove konkurenčnosti podjetij«
Kratek opis projekta: Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru »Operativnega programa razvoja človeških virov za obdobje 2007-2013«, razvojne prioritete »Spodbujanje podjetništva in prilagodljivosti prednostne usmeritve«; prednostne usmeritve »Pospeševanje razvoja novih zaposlitvenih možnosti«.
Naziv upravičenca: Konfederacija sindikatov Slovenije PERGAM
Naziv partnerja: Gospodarska zbornica Slovenije
Višina skupnih stroškov projekta: 191.178 EUR
Višina javnih virov financiranja: 184.309 EUR
Datum začetka projekta: 01. 08. 2013
Datum konca projekta: 31. 08. 2014
Kontaktna oseba: Nina Mežan, vodja projekta
Organ upravljanja: Ministrstvo za gospodarski razvoj in tehnologijo (MGRT) http://www.mgrt.gov.si
Posredniško telo: Ministrstvo za delo, družino, socialne zadeve in enake možnosti (MDDSZ) http://www.mddsz.gov.si
Strukturni skladi Evropske unije http://www.eu-skladi.si